Tellman Knudson: Ok�, mindenkit �dv�zl�k a besz�lget�sben! Itt Tellman Knudson, �s te
most a Lista�p�t� Cs�csk�pz�s 3. r�sz�n vagy. Ma este az integr�ci�s
marketingr�l fogsz tanulni, a „csendes” p�nzr�l. �s tudj�tok, amit
most megtanultok, nos, az t�nyleg �talak�t� hat�ssal volt az �letemre.
Amikor ezekr�l az alapelvekr�l �s koncepci�kr�l tanultam, majd
fogtam �s alkalmazni kezdtem �ket, nem csup�n extra j�vedelmet
kezdtek termelni nekem azon t�l, amim m�r addig is volt, hanem
lehet�v� tett�k, hogy folyamatos bev�telem legyen az �zletemben,
ak�r dolgoztam az adott napon, ak�r nem.
Ezek a legink�bb hat�st�bbsz�r�z� �s leger�teljesebb technik�k �s
alapelvek, melyeket az �zletedben alkalmazhatsz. �s amikor meg�rted
az alapvet� elk�pzel�st, melyet ma este mag�t�l Mark Joyner-t�l fogsz
megtanulni, minden megv�ltozik az elm�dben. Sz�val minden tov�bbi
bla bla �s mell�besz�l�s n�lk�l, szeretn�k belev�gni �s bemutatni
nektek azt a f�rfit, aki az els� e-k�nyvet eladta a vil�gon. Azt az
embert, aki kigondolta a rekl�mok nyomk�vet�s�t. Azt az embert, aki
�jra meg �jra meg �jra az els� sz�m� bestseller �r�. Szeretn�m nektek
bemutatni a Simpleology alap�t�j�t �s l�trehoz�j�t, Mark Joyner-t.
Mark, itt vagy?
Mark Joyner: Igen, itt vagyok. K�sz�n�m, hogy itt lehetek.
Tellman Knudson: Nagyszer�. Nos, k�sz�nj�k, hogy itt vagy. Mindig �ri�si �lvezet t�ged
hallgatni a vonalban �s tanulni azokr�l az elvekr�l �s technik�kr�l,
melyeket meg akarsz osztani. Namost, eddig a pillanatig m�r
tan�tottunk az embereknek n�h�ny �rdekes dolgot. Mindent tudnak
m�r az aranyszab�ly marketingr�l, �s arr�l, hogy mik�nt haszn�lj�k az
autorespondereket �gy, hogy az autoresponder e-mailek �jra meg �jra
meg �jra felcser�lget�s�vel robotpil�ta m�dj�ra n�velj�k a list�jukat,
ahogy ez a te tan�t�saidban is felsz�nre bukkan az integr�ci�s
marketingben.
Arr�l is besz�lt�nk m�r, hogy mennyi p�nzt lehet csin�lni
teleszemin�riumokkal, �s hogy �n magam mik�nt alkalmaztam az
integr�ci�s marketing n�h�ny alapelv�t, ahogyan azt t�led tanultam,
p�ld�ul a „csin�ld meg a h�zi feladatodat el�re” elvet, amivel m�r
gyakorlatilag a teleszemin�rium el�tt p�nzt tudsz keresni. Most pedig
itt a lehet�s�g mindenki sz�m�ra, hogy az alapvet� elveket meg�rtse,
teh�t az integr�ci�s marketing m�g�tt rejl� alapelk�pzel�seket,
valamint azt, hogy hogyan seg�thet ez neked egy massz�v lista
fel�p�t�s�ben, �s egy csom� p�nz t�nyleges megkeres�s�ben. Hogy
�gysz�lv�n csak el kelljen venni.
Mark Joyner: Rendben van. Nos, �gy v�lem, hogy egy defin�ci�val kellene
kezden�nk. Az integr�ci�s marketing kifejez�st az�rt hoztam l�tre,
hogy egy jelens�get �rjak le vele. N�ha maga a kifejez�st
�sszet�vesztik a hasonl� hangz�s� integr�lt marketinggel, ami egy
teljesen m�s dolog. M�sr�szt manaps�g ezt a kifejez�st az emberek
an�lk�l k�tik valamihez, hogy t�nylegesen meg�rtett�k volna,
eredetileg mit is �rtettem �n ez alatt. Ez el�g sokszor el�fordul a
marketingben. Tudj�tok, hogy amikor �vekkel ezel�tt Rosser Reeves
el�j�tt az USP �tlet�vel (Unique Selling Proposition vagy Unique
Selling Point - Egyedi Elad�s T�tele), akkor az, ami az � elm�j�ben
volt ezzel kapcsolatban, nagyon is elt�rt att�l a m�dt�l, ahogy az
emberek alkalmazz�k ezt az elvet napjainkban, �s �n sem ismerek
m�g k�t marketingest sem, aki ugyanazon a m�don haszn�ln� ezt a
kifejez�st.
�gyhogy �n el�g nagy hangs�lyt fektetek a meghat�roz�sok t�nyleges
tiszt�z�s�ra, mivel, ha nem tudjuk, hogy mir�l is besz�l�nk – ha olyan
meghat�roz�saink vannak, amik elt�r� dolgokat jelentenek az
elm�nkben, akkor a kommunik�ci�nk teljesen f�lremegy. Tudj�tok,
lehetne egy A besz�lget�setek valakivel, mik�zben neki meg egy B
besz�lget�se van veletek. Mikor a seregben voltam a katonai
h�rszerz�sn�l, a koreai nyelvet tanulm�nyoztam, nekik van egy
kifejez�s�k erre: keleti k�rd�s, nyugati v�lasz, �rted? �s ez t�rt�nik
akkor, ha konfliktusba keverednek a dolgok defin�ci�i az elm�dben.
�gyhogy t�nyleg tiszt�zzuk le, hogy mi is ez val�j�ban.
Teh�t az integr�ci�s marketing egy jelens�g, ami m�r sokkal r�gebben
l�tezik, semhogy felc�mk�ztem volna ezzel az elnevez�ssel. De olyan
m�lys�gesen er�teljesnek tal�ltam, ami igaz�n m�lt� arra, hogy
megnevezz�k �s le�rjuk. K�t szintje van. Az egyiket alapszint�, a
m�sikat pedig halad� szint� integr�ci�s marketingnek szeretn�m
h�vni. Nagy �ltal�noss�gban az integr�ci�s marketing egy olyan
jelens�g, ahol az egyik marketing elj�r�st beintegr�lod egy m�sik
marketing elj�r�sba. K�rlek, figyeljetek arra, hogy az „elj�r�s” sz�t
haszn�ltam. Id�nk�nt meg tudunk csin�lni olyan dolgokat, mint a
m�rk�k �sszekapcsol�sa, ahol a saj�t c�mk�det valaki m�s c�mk�j�hez
csapod hozz�. Ezt h�vhatn�d ak�r integr�ci�s marketingnek is, de ez
nagyon gyenge lenne, nem igaz? �n az elj�r�sra akarok
�sszpontos�tani, mivel az elj�r�sok azok, ahol a dolgok megt�rt�nnek.
�gyhogy adok nektek egy p�ld�t az alapvet� integr�ci�s marketingre,
ami tulajdonk�ppen meglehet�sen elterjedt lett manaps�g. Ez olyasmi,
amit Joe Sugarman bar�tomt�l csentem el, aki az infokereskedelem
kital�l�ja, tudj�tok, a 800-as ingyenes h�v�sz�mok, rendben? Teh�t,
valaki betelefon�l a K�k Kalapk�sz�t� T�rsas�ghoz, aminek � lenne a
tulajdonosa. Ti sr�cok, l�ttatok n�h�ny K�k Kalapk�sz�t�
infokereskedelmi ad�st a TV-ben. Ha betelefon�ln�tok, hogy
rendeljetek egy p�r K�k Kalapot, felvenn�k a rendel�st, azt�n azt
mondan�k: „H�, szeretne m�g egy p�r K�k Kalapot a most megrendelt
mell� 50% �rkedvezm�nnyel? Szeretne egyet a nagymam�j�nak?
Esetleg valakinek most lesz a sz�let�snapja?” Nem tudn�l �gy lel�pni
a K�k Kalapk�sz�t�kt�l, hogy ne kapn�l n�h�ny tov�bbi aj�nlatot a
K�k Kalapokra. Nagyon neh�z lenne csup�n egyetlen egyet venned,
mivel annyira meggy�z�ek �s annyira megk�nny�tik a sz�modra, hogy
t�bbet vegy�l.
Mondok egy m�sik p�ld�t. Nem az�rt, mintha a McDonald’s olyan
eg�szs�ges lenne, hanem az�rt, mert zseni�lis a marketingrendszer�k.
Ha bem�sz egy Meki-be �s rendelsz egy hamburgert, azt mondj�k:
„K�r mell� s�lt krumplit?”. Ez az, amit kereszt�rt�kes�t�snek h�vunk.
Vagy ha egy men�t rendelsz, akkor megk�rdezik: „Szeretn� a
szuperm�ret�t?”. Ez egy olyan t�ma, amir�l �ppen mostan�ban
csin�ltak egy nagyon j� filmet – ez az, amit plusz elad�snak h�vnak.
Na most, ezek mind az alapvet� integr�ci�s marketing form�i.
Amikor el�sz�r fedeztem fel ezt az elvet messze az e-kereskedelem
kezdeti napjaiban, a mi c�g�nk volt tal�n az els�, aki ezt el is kezdte
alkalmazni az interneten. Sz�val az egyik dolog, amit megfigyeltem �s
ami t�nyleg nagyon fejbe v�gott az, hogy fogod magad, feliratkozol a
h�rlevelekre, v�s�rolsz term�keket, �s mit mondanak neked az
emberek? Azt mondj�k: „K�sz�nj�k, hogy feliratkozt�l vagy
k�sz�nj�k a megrendel�st. Hamarosan e-mailben elk�ldj�k a
r�szleteket.” Hirtelen r�d�bbentem, hogy mennyire nevets�gesen
elvesztegetett lehet�s�g ez. Valaki odaj�tt hozz�d, felemelte a kez�t �s
azt mondta: „Nem csup�n kedvellek, nem csup�n tetszik a
term�k�tleted, de el�gg� tetszik ahhoz, hogy felv�llaljam annak
kock�zat�t, hogy el�h�zzam a hitelk�rty�mat �s �tk�ldjem a
kibert�ren. Ennyire kem�nyen �zletet akarok k�tni veled.” �s amikor
�k ezt megteszik, tudj�tok, mi annyit mondunk: „K�sz�n�m. Tov�bbi
sz�p utat, j�?” Ez tiszt�ra nevets�ges, nem �gy van?
Teh�t minden amit tenned kell ekkor az annyi, hogy beintegr�lod a
saj�t egy�b aj�nlataid valamelyik�t a k�sz�n� oldaladba. �gyhogy ha
egy e-k�nyvet adsz el nekik – ahogy ezt mi tett�k, s volt m�g
valamink, amit �gy h�vtunk, hogy ROI pont kereszt�rt�kes�t�s (ROI =
Return of Investment - Befektet�s megt�r�l�se). Ez olyasmi volt, amit
nagy r�szletess�ggel besz�lt�nk meg a c�gemn�l, mert ez egyike volt
�zlet�nk alapvet� alapjainak. Mikorra kifejlesztett�k ezt a ROI-t, m�r
meglehet�sen j�l adtunk el e-k�nyveket. Tudj�tok, az e-k�nyveknek
v�g�l is sikere lett. Mert egy�bk�nt �vekkel ezel�tt, ha e-k�nyvekr�l
besz�lt�nk az embereknek, ilyen dolgokat hallottunk, hogy „Soha
senki sem fog e-k�nyvet venni. Micsoda h�lye �tlet. A k�nyveket az
emberek k�zbe akarj�k venni.”. Az�rt hoztam ezeket fel, mert meg
akartam mutatni, hogy az �tletek, amiket id�nk�nt el�tek t�rok majd,
�gy hangozhatnak, mint ez, �s lehet, hogy minden �z�ben ellent�tesek
azzal, amit gondoltok, de olykor meg kell ezt tennetek, mivel a
leger�teljesebb �tletek azok, amiknek a legjobban ellen�llunk. Ez nem
mindig igaz, de �ltal�ban v�ve igen.
�gyhogy fogtunk egy aj�nlatot a ROI v�s�rl�si szolg�ltat�sunkb�l, �s
azt mondtuk: „H�, megvetted ezt az e-k�nyvet, szeretn�l egy h�napnyi
ingyenes el�fizet�st a ROI v�s�rl�sra? �s a h�nap v�g�n, ha nem
szak�tod meg a szolg�ltat�st, akkor onnant�l kezdve egyszer�en
kisz�ml�zzuk azt neked. De ha nem tetszik a term�k, b�rmikor
lemondhatod”. Nos, ez egy csod�latos dolog volt, �s addig
finom�tottuk, am�g az emberek 50%-a, aki megvette az e-k�nyveinket,
megvette hozz� a ROI-t is. �s az der�lt ki, hogy a legt�bb fick� meg is
maradt rajta egy ideig. Gondoljatok csak bele egy kicsit. Egyetlen ek�nyvet
27$-�rt vagy 47$-�rt adtunk, vagy mennyi is volt az �ra, de
ut�na semennyi p�nzt nem csin�ltunk. Amikor az eg�sz v�g�re
odatett�k ezt a kereszt�rt�kes�t�st, puszt�n a leveg�b�l szedt�nk ki
p�nzt, vil�gos?
Persze, hogy ez nem hangzik t�l eget renget�nek manaps�g, mivel a
legt�bb ember ma m�r haszn�lja ezt. Az emberek valahogy most m�r
�rtik ezt, besz�lnek r�la, alkalmazz�k az �tletet, finom�tj�k,
fejlesztenek rajta, �s ez csod�latos �s nagyszer�. De ez m�g mindig
csak alapszint� integr�ci�s marketing. Na most, amikor a halad�szint�
integr�ci�s marketing �tlete a k�pembe robbant, aznap �jjel nem
tudtam semmit sem aludni.
Miel�tt elmes�ln�m, hogy mi is t�rt�nt – ok�, sz�val csin�ltuk a ROI
keresztelad�sokat, �s az eg�sz remek�l m�k�d�tt, �s mi is nagyon j�l
�rezt�k magunkat ezzel az eg�sszel, �s azt�n les�jtott r�m az a vill�m,
�s az �zlet�nk soha t�bbet nem volt m�r ugyanaz. Egyszer�en a
legeslegfontosabb felismer�s volt, amit ennek a k�l�n�s �zletnek a
t�rt�nelme sor�n valaha el�rtek, �s el�rulhatom, hogy letett�nk n�h�ny
jelent�s dolgot az asztalra. Nem akarom a saj�t dics�retemet zengeni,
de figyeljetek ide, egyszer�en megcsin�ltunk olyan dolgokat, amik
t�nyleg csod�latosak voltak. Volt n�h�ny nagyszer� �tlet�nk, amikkel
kirukkoltunk a piacon. Val�sz�n�leg ez volt az �zlet�nk legjelent�sebb
n�veked�si id�szaka.
Na m�r most, miel�tt el�ruln�m, hogy mi is volt az, el kell mes�ljek
egy r�vid t�rt�netet egy kicsi szoftverc�gr�l, ami az integr�ci�s
marketinget igen �rdekes m�don haszn�lta, rendben? Ez t�nyleg –
nem akarom az id�t h�zni, csak ezt m�g elmes�lem, j�? Ez a kis
szoftverc�g megjelent �s volt n�h�ny kis programjuk, amit �rt�kes�teni
pr�b�ltak. Eg�szen j�l csin�lt�k. Mindez a sz�m�t�g�pez�s korai
napjaiban t�rt�nt. �s megkerestek egy olyan c�get, ami szem�lyi
sz�m�t�g�pek gy�rt�s�val akart foglalkozni, �rtitek? Megkerest�k ezt
a c�get, mert hallott�k, hogy a c�gnek alapvet�en a g�peiken
futtathat� oper�ci�s rendszerre lenne sz�ks�ge, mivel akkoriban m�g
nem �gy mentek a dolgok, ahogy azt ma megszoktuk. Ez mind
vadonat�j.
�gyhogy az embereknek olykor k�l�nf�le oper�ci�s rendszereket
kellett venni�k, �s semmi sem volt stabil. Ez�rt ezek a fi�k azt
mondt�k, „Figyu, nek�nk van egy oper�ci�s rendszer�nk, amit el
tudn�nk adni nektek, igaz? De itt az �zlet. Minden �ltalatok eladott
sz�m�t�g�pet ell�ttok a mi oper�ci�s rendszer�nkkel, viszont
megtartjuk a jogot arra, hogy k�s�bb friss�t�seket adjunk el az
embereknek, �s ha akarjuk, akkor ezt az �zletet m�s
sz�m�t�g�pgy�rt�kkal is megk�thetj�k”.
Akkor ez a c�g – ez a sz�m�t�g�pet gy�rt� c�g k�r�ln�zett �s azt
gondolta, „Mi�rt is ne? �gy �rtem, mi mindannyian tudjuk, hogy a
sz�m�t�g�p �zlet�gban minden p�nz a hardverben van”. Na most ez
volt az, amit gondoltunk akkor. Ma m�r jobban tudjuk. Most ez �gy
hangozhat sz�modra tal�n, mint egy �tlagos mindennapi �zletk�t�s, de
hadd t�ltsek be itt egy kis �rt, ami ad n�mi jelent�s�get a dolognak. A
sz�m�t�g�pes hardverc�get IBM-nek h�vt�k. A szoftverc�g pedig a
Microsoft volt. �s ez az �zleti meg�llapod�s volt egyszer�en a
legfontosabb kataliz�tor, ami a Microsoftot fellend�tette azz�, ami ma,
�s l�trehozta a legnagyobb vagyont a vil�g t�rt�net�ben. �s ez a
halad�szint� integr�ci�s marketing egyik p�ld�ja.
Mi nem egyszer�en csak beintegr�ltunk egy marketing elj�r�st a saj�t
marketing folyamatunkba. A marketing elj�r�sunkat valaki m�s
marketing elj�r�s�ba integr�ltuk be, �s ez a k�l�nbs�g �ri�si m�rt�k�.
Na, itt a val�di t�rt�net, hogy mit tettem. Azt mondtam, „Va��,
aj�nlhatn�m ezt a ROI-t m�s emberek elad�sainak k�sz�n� oldal�n”.
�s amikor elkezdt�k �gy csin�lni, el kell �rulnom, hogy az emberek az
elej�n egy kicsit visszautas�t�ak voltak, de azt�n elkezdt�k
megmutatni nekik a sz�mokat, �s kisz�moltuk, hogy 40.000, 50.000,
60.000 doll�rt fogunk csin�lni nekik havonta szinte a semmib�l,
an�lk�l, hogy b�rmit k�l�n�sebben tennie kellene ez�rt. Mind�ssze
annyit kell csin�lnod, hogy ezt a kis k�dot beilleszted a k�sz�n�
oldaladra, a l�togat�k r�mozdulnak, �s ez volt az, ami fellend�tette a
mi c�g�nk n�veked�s�t.
Tellman Knudson: Igen, ez a l�nyeg, itt �s most – az els� alkalommal, amikor hallottam
ezt a sztorit, t�nyleg �gy beind�totta �s bep�rgette az agyam, hogy
meg sem �lltam �j-Z�landig, ahol le�ltem Markkal, hogy mik�nt
alkalmazhatn�nk ezeket az elveket az �n �zletemre, �s abszol�t
csillag�szati eredm�nyeket hozott az�ta, hogy el�sz�r bevezettem
mindezt, �s az�ta is folytatom a haszn�latukat. Ezt az egy alapelvet
illet�en, minden h�ten t�bb id�t szentel�nk annak, hogy mik�nt
n�velj�k a forgalmunkat �s elad�sainkat ezzel az elvvel, mint
b�rmelyik m�sikkal, �s folyamatosan keress�k az �j, innovat�v
m�dszereket arra, hogy ezt haszn�ljuk. Ez ennyire er�teljes.
Az egyik dolog, amir�l sokat besz�lt�nk az embereknek, az a
hat�st�bbsz�r�z�s, �s annak az elve, hogy v�gezd el a munk�t egyszer,
azt�n otthagyhatod, �s gener�lja neked az elad�sokat �jra meg �jra. �s
amikor ezt a fajta alapelvet vagy elk�pzel�st elhelyezed valaki m�snak
az elad�si rendszer�ben, pont ez a kulcs. M�g csak arra sincs sz�ks�g,
hogy kik�ldj m�g egy e-mail h�rad�st. Nincs sz�ks�ged �j prom�ci�
kidolgoz�s�ra, ha ehhez hasonl�an cselekszel. Amikor ezt az eredeti
v�ltozatban, a ROI elad�ssal megtetted – akkor �gy v�lem, csod�latos
dolgok kezdtek el t�rt�nni.
Mark Joyner: Nos, ez elk�pzel�s l�nyege itt pontosan az, hogy neked t�bbet nem
kell r�szt venned az elad�si folyamatban. �s itt van az is, ahogy ezt
lebontjuk a sz�mokra, �rtitek? Elcs�pelt marketing k�zhely, amivel azt
gondolom, igen kevesen lenn�nek, akik nem �rtenek egyet. Eszerint a
k�lts�geket tekintve m�rhetetlen�l t�bbe ker�l egy �j v�s�rl�
megszerz�se, mint eladni valamit egy m�r megl�v�nek. Ebben nincs
semmi eget renget�.
Ami az eget renget� ebben, az ennek a folyamatnak az egyszer�s�t�se,
hogy nem kell kock�ztatnod el�re a p�nzedet. Most n�h�nyan azt
gondolhatj�k, hogy az olyan dolgok, mint a partnerprogram megteszi
ezt nek�nk, �s meg is teszi. Nem rossz eszk�z. De az a probl�ma a
partnerprogram marketinggel, hogy megkapod ezeket a folytat�d�
kapcsolatokat, amiket egyfolyt�ban fejlesztened kell. De itt van, hogy
mit csin�lsz: a partner marketingedet felp�rgeted egy k�vetkez�
szintre, �s az eg�szet beintegr�lod olyasmibe, amit m�s emberek m�r
am�gy is csin�lnak. �s amikor v�gezt�l ezzel, akkor otthagyod az
eg�szet, mert addigra m�r az �sszes energi�jukat az elad�sra ford�tj�k,
�s te j�l j�rsz ebb�l, �s �k is j�l j�rnak, mert szinte a semmib�l hozol
l�tre a sz�mukra j�vedelmet, olyat, ami egyszer�en nem l�tezett ez
el�tt.
Tellman Knudson: Hihetetlen�l hat�kony. �s az egyik l�nyeges eleme ennek az, hogy fel
tudod �p�teni, �gyhogy minden h�ten vagy minden nap egy �jabb
integr�ci�s partnert vagy integr�ci�s marketinget adhatsz hozz� ahhoz,
amit m�r egy�bk�nt is csin�lsz. Teh�t ezen a h�ten t�bb p�nzt tudsz
keresni, mint a m�lt h�ten, �s a j�v� h�ten megint csak t�bbet, mint
ezen a h�ten, an�lk�l, hogy alkalmazottakra, �jabb term�kre vagy
b�rminek a piacra dob�s�ra lenne sz�ks�ged – t�nylegesen csak egy
apr� t�bbletmunka.
Mark Joyner: Tudod Tellman, t�k�letesen igazad van, �s m�r olyan sok embernek
elmondtam ezt az elvet, de csak nagyon kevesen voltak, akik r�n�ztek
�s azt mondt�k volna: „H��! Rendben. Arra k�ne f�kusz�lnom az
energi�imat, hogy ezt csin�ljam, mert ez t�nyleg m�rtani sorozatt�
v�lik, ahogy terjed”. �s meg kell mondanom neked, hogy t�nyleg csak
maroknyian tett�k ezt. Te egyike vagy ezeknek. Nem tudom, hogy mi
az akad�ly. �gy v�lem, az emberek egyszer�en nem gondolkodnak
el�gg� hossz� t�von. Azt mondj�k, „nos, egy 1000 doll�ros elad�st
akarok, most”. Ok�, ez rendben van. Csak �ppen 1000 kil�nyi
nyom�st kell alkalmaznod, hogy megkapd ezt az 1000 doll�rt most.
�n sokkal jobban �r�ln�k 1000 1 doll�ros elad�si �ramlatnak minden
h�ten, nem igaz? Mert ha ez egyszer megvan, akkor pontosan tudom,
hogy nem kell hozz�ny�lnom, csak j�n befel�, �s �p�l, �s csup�n
tov�bbi, ehhez hasonl� kapcsolatokat kell ki�p�tenem.
T�ny, hogy az ilyen kapcsolatok n�melyike nem csak egy elad�st �r el
hetente. Ha van n�h�ny ilyen kapcsolatod, akkor sz�z �s ezernyi
elad�sod lehet heti szinten. Az a hozam, amit a Microsoft kialkudott,
k�ptelen volt, nem? Az IBM-r�l besz�lt�nk, a vil�g legnagyobb
sz�m�t�g�pgy�rt�j�r�l a szem�lyi sz�m�t�g�pek idej�ben. Egyszer�en
bel�ptek a szem�lyi sz�m�t�g�pek ter�let�re, �s k�pesek voltak
meglovagolni azt a massz�v infrastrukt�r�t, amit fel�p�tettek.
Teh�t �n azt mondom az embereknek, „K�ss olyan kis �zleteket az
integr�ci�s marketing ter�let�n, amik most fedezik az �zleted alapvet�
m�k�d�si k�lts�geit, �rted?” Mert akkor egy igen k�nyelmes
helyzetben leszel, ahonnan azt�n tov�bbl�phetsz, �s elkezdhetsz
l�trehozni n�h�ny t�nyleg nagy meg�llapod�st.
Tellman Knudson: Pontosan. Pontosan ez volt a helyzet velem is, mivel mi nagyobb
t�meg� emberrel dolgozunk, �s amikor ezt az elvet bemutattam
azoknak az embereknek, akik j�val r�gebben benne vannak az
�zletben �s a marketingben, mint �n, akkor azt mondt�k: „�, te
nagyon brili�ns vagy! Ez a legb�mulatosabb �tlet, amit valaha
hallottam.” �s m�g csak el� sem j�ttem az �tlettel. M�sr�szt persze
lehet, hogy kevesebb emberrel dolgozol – ha �ppen most kezdted,
dolgozhatsz kevesebbekkel, akik csak n�h�ny e-k�nyvet adnak el
hetente vagy naponta, �s 10-20 ilyen emberrel dolgozol fokozottan. �s
amikor felveted nekik ezt az �tletet, �lland�an azt fogj�k gondolni,
hogy te vagy a legfantasztikusabb szem�ly a F�ld sz�n�n, �s
k�ny�r�gni fognak, hogy m�g t�bb meg�llapod�st k�ss vel�k, mivel
egy csom� extra bev�telt gener�lsz nekik.
T�nyk�rd�sk�nt mondom, ott van p�ld�ul Harris Feldman �s Merlin
Holmes a 12 hetes intenz�vvel, �s Harris �ppen most dobott piacra egy
„oldal tolvajt”. �s Harris-nek igencsak �rdekes tapasztalatai vannak.
L�ttam, mit csin�ltak ezzel a 12 hetes intenz�vvel 18 h�nappal ezel�tt,
mikor elind�tott�k, �s felt�nt, hogy nem volt term�k�k, amit eladhattak
volna. Mark �s �n pedig l�trehoztunk egy leny�g�z� term�ket, ami a
fut�t�z marketinget �s a sz�jrekl�m marketinget haszn�lta, ami
egyszer�en fel�p�ti az �zletedet az�ltal, hogy mindenki r�lad besz�l,
�s sz�ban terjesztik r�lad azt, hogy mit is csin�lsz. L�ttam, hogy
semmit nem rekl�moznak vagy adnak el, miut�n a l�togat�ik
feliratkoztak az opt-in list�jukra, �s �gy fogtuk ezt, ami k�r�lbel�l k�t
�s f�l percnyi munk�t vett ig�nybe az � oldalukr�l, �s nagyj�b�l 15
percet az �n r�szemr�l, s ez 13 h�t alatt t�bb mint 80.000 doll�r plusz
bev�telt jelentett nekik, s ez nem j�tt volna l�tre, ha nem haszn�lt�k
volna pontosan ezt az alapelvet.
Mark Joyner: Nos, pontosan. Err�l besz�l�nk: hogyan kell p�nzt csin�lni a
semmib�l. Arr�l van sz�, hogy tal�lj egy lehet�s�get, amir�l nem t�nt
fel eddig, hogy l�tezik, �s �gy v�lem, hogy az emberek nagy r�sze
nem veszi �szre azt, ami m�r am�gy r�ges-r�g a rendelkez�s�re �ll.
Nem veszik �szre azt, ami ott van a szem�k el�tt, s amit oly kem�ny
k�zdelemmel pr�b�lnak megszerezni – tudj�tok, sokkal-sokkal t�bbet
kihozhatn�nak egy ilyen kapcsolatb�l. De itt a l�nyeg, ok�?
Ez az eg�sz a kapcsolatokr�l sz�l valamilyen m�rt�kben. A
v�s�rl�iddal megl�v� kapcsolatod m�rt�ke egyen�rt�k� azzal, hogy
mennyire leszel k�pes nekik b�rmit is eladni a j�v�ben. Elkezdheted
az integr�ci�s marketing meg�llapod�sokat, �s k�nnyed�n
megszerezheted a norm�l, vagy kapcsolt elad�sokat, �gy van? De ha a
v�s�rl�ddal fenn�ll� kapcsolatod megromlik, akkor a j�v�ben nem
leszel k�pes neki semmit sem eladni, pedig ez az, ahonnan az igazi
profitod j�nni fog. �s lehet, hogy teljesen boldogtalanok lesznek,
mivel ahhoz a szem�lyhez fordultak, aki meg�llapodott veled az
integr�ci�s marketingben, �s most panaszkodnak, �rted?
Ne k�ss addig integr�ci�s marketing meg�llapod�sokat, am�g
t�nylegesen nincs egy val�ban sz�v�lyes �s bar�ts�gos kapcsolatod a
c�ggel, vagy n�h�ny d�nt�shoz�val ann�l a c�gn�l, hogy ezt
megtegy�k. �s hogy val�ban kitart� j� kapcsolatokra tegy�l szert,
ehhez az kell, hogy t�nylegesen ny�ltan �s j�l kezeld az embereket. �s
itt �n nem azokra a m�zes-m�zos hamis bar�ts�gokra gondolok, amit
egy csom� ember nyomat csak az�rt, hogy el�rjenek egy JV
meg�llapod�st (JV = Joint Venture). �n igazi, val�di bar�ts�gokra
gondolok, amik az �szintes�gre �p�lnek. Tudj�tok, �szint�nek kell
lennetek arr�l, hogy mi is az, amit letesztek az asztalra. Ne pr�b�ljatok
meg olyasvalakik lenni, akik nem vagytok. Ez egy kicsit amolyan
erk�lcsi p�zol�snak �s hord�sz�noklatnak hangozhat, de ez t�nyleg
egyen�rt�k� azzal, hogy mennyire leszel sikeres ezekkel az elvekkel
is.
Tellman Knudson: T�k�letesen egyet�rtek, pontosan ezt tapasztaltam. Az internet
marketing ter�let�n, f�ggetlen�l att�l, hogy mit �rulsz, hat�rozottan
megvannak azok az emberek, akik j�nnek �s mennek, �s min�l
ny�ltabb �s becs�letesebb vagy azzal kapcsolatban, hogy mik�nt
vezeted az �zleted, hogy mit �rt�kes�tesz, mi�rt ezt �rulod, �s t�nyleg
csin�lsz valamit, amivel t�r�dsz, ann�l ink�bb a j� �s tart�s �ton j�rsz.
Ez olyasmi, amir�l gyakran elfeledkeznek. Ahol az emberek csak egy
kis gyors p�nz ut�n n�znek, �s ha ez a te motiv�ci�d is, akkor sok
szerencs�t, de fogalmam sincs, hogy milyen messzire is fogsz eljutni
ezzel. M�sr�szt, ha valami olyasmit pr�b�lsz fel�p�teni, ami hossz�
�vekig, ha nem gener�ci�kig ki fog tartani, akkor egy csom� p�nzt
fogsz keresni id�vel. Nem besz�lve arr�l, hogy senki sem mondja,
hogy ne teremthetn�l �ri�si mennyis�g� p�nzt igen gyorsan, mert
teremthetsz.
Pontosan ez ennek az alapelvnek a legjobb r�sze, hogy min�l
gyorsabban alkalmazod, ann�l t�bb p�nzt keresel. �s t�nyleg
leny�g�z�, ahogy megteremted ezeket a j�vedelem �raml�sokat, amik
bej�nnek, mivel val�ban – �s azt gondolom fi�k, kezditek l�tni, hogy
az aranyszab�ly� marketingelv t�k�letesen az integr�ci�s marketingre
�p�l azon az alapon, hogy az emberek m�r opt-in list�n vannak, �s
m�r bevont�k �ket egy autoresponder lev�lsorozatba, �s egyszer�en
megteremtik a weblapodra ir�nyul� forgalomnak ezt a kieg�sz�t�
�ramlat�t azzal, hogy alkalmazz�tok ezt. �s �ri�si k�l�nbs�get
jelenthet ez a j�vedelemteremt� k�pess�gedben, nem is besz�lve a
k�l�nf�le helyekr�l, ahov� beintegr�lhatod a mi term�keinket vagy
m�sok elad�sra v�r� term�keit kapcsolt elad�sokk�nt, miut�n az
emberek m�r v�s�roltak vagy k�szen �llnak arra, hogy valami
vadonat�jat vegyenek.
Ezt az elvet jelenleg is alkalmazzuk, �s rengeteget kerest�nk vele, – �s
m�g csak el sem kezdt�k eddig igaz�n. Eleddig ennek az egyetlen egy
gondolatnak az alkalmaz�s�val egyetlen, m�r kor�bban is l�tezett
weboldalunkon extra 80.000 doll�r j�vedelmet �ll�tunk el� havonta.
Sz�val ez egy nagyon okos elv, amivel nem szabad le�llni.
Mark Joyner: �s csak hadd mutassak r� a lehet�s�gek n�h�ny fajt�j�ra az itt l�v�
embereknek. Tudj�tok, annyif�le m�dja van annak, ahogy ezt a
cs�csszuper elvet alkalmazni lehet. Tudj�tok, amikor elmes�lem az
embereknek ezt a t�rt�netet, amit mi a ROI elad�sokkal csin�ltunk, �s
n�ha a Microsoftos sztorit is, akkor egy bizonyos n�z�pontot kapnak
err�l. De ha kisz�les�ted azt a perspekt�v�t, ahogy ezt az eg�szet
n�zed, akkor �szreveheted, hogy rengeteg k�l�nb�z� lehet�s�g van
m�g itt, ami p�nzre v�lthat�. Csak n�h�ny gondolatot szeretn�k adni
mind az online, mind az offline v�ltozatokr�l.
Tegy�k fel, hogy van egy term�ked – tudod, egy fizikai term�k, amit
te fejlesztett�l ki �s szeretn�d n�velni az elad�sokat. �gyhogy kim�sz
a boltokba, amik �rdekeltek lehetnek ennek a term�knek az
elad�s�ban. Na most a boltoknak, ha van rakt�rk�szlet�k, akkor van
bizonyos kock�zatuk is, igaz? Mivel azt mondj�k: „N�zd, ha �n
megveszem ezt a term�ket �s k�szleten tartom, ki vagyok t�ve annak,
hogy be kellett fektetnem ebbe a rakt�rk�szletbe”. Ugyanis ha nem
adj�k el azt, akkor az egy �ri�si teher sz�mukra. Olyan p�nz, amit
gyakorlatilag kidobtak, olyan potenci�lis energia, ami addig nem lett
konkr�tan p�nzz� t�ve.
�gyhogy fogod a term�kedet, elm�sz ugyanezekbe az �zletekbe, �s
nehogy ebbe a poz�ci�ba hozd �ket! Mondd azt, amit �n csin�ln�k: itt
hagyn�k �t�t ezekb�l n�lad, �s nem akarom, hogy most fizess
b�rmelyik�rt is, ok�? Ha eladod �ket, akkor fizess nekem ennyit meg
ennyit, sz�val azt az �sszeget, amit szeretn�l bel�le. Mondd nekik,
fogalmam sincs, hogy mekkora �rr�setek lenne ezen, csak egyszer�en
mondd nekik ezt az elk�pzel�st. Azt akarom, hogy ennyit fizessetek
nekem. �s ha t�bbet szeretn�l, akkor besz�lhet�nk egy kis
rakt�rk�szlet v�s�rl�sr�l vagy �ppen egy nagyobb mennyis�get
hagyok itt bizom�nyban n�lad. Nos, ha kimentek egy ilyen jelleg�
c�ghez, akkor amit ezzel csin�ltok annyi, hogy fel�ll�totok egy elad�si
csatorn�t, ami kor�bban nem l�tezett.
Nos, itt van, hogyan tehetitek ezt m�g zamatosabb�. Mondhatj�tok
nekik, hogy fogj�k ezt a term�ket �s csak tegy�k ki a polcra �s n�zz�k
meg, mi t�rt�nik, de odamenve hozz�juk csin�lhatj�tok ezt sokkal
jobban is. Mondhatj�tok, „Tudod mit? Idej�ttem ma, �s figyeltem az
�rt�kes�t�sedet, �s l�ttam, hogyan adod el ezt �s ezt. Mit sz�ln�l, ha
azt mondan�m, hogy meg tudn�m n�velni a bev�teleidet extra 500
doll�rral naponta csup�n azzal, hogy v�ltoztatok valamin, amit a
p�nzt�rosod csin�l?”
Megkapn�tok a figyelm�t. Itt a l�nyeg, mi kifejlesztett�k ezt a
forgat�k�nyvet. Itt van ez a term�k. Itt van, hogy mit szeretn�k, mit
tegy�l. Minden egyes tranzakci� v�g�n, pontosan akkor, amikor ott
tartasz, hogy lez�rd az elad�st �s �tvedd a p�nzt, azt szeretn�m, hogy
mondd ezt x, y, z. Egy olyasmi forgat�k�nyvvel m�sz oda, mint:
�rdekelne t�ged ez – �s azt�n mondasz valami sz�pet err�l vagy
valamit, ami megn�veli az eladhat�s�got. H�, �rdekelne ez a kr�m?
Azt mondj�k, tudom�nyosan bizony�tott, hogy elt�vol�tja a r�ncokat.
Szeretn�d m�g ma kipr�b�lni? Vagy mondhatj�tok azt is, „Szeretn�tek
m�g ma minden kock�zat n�lk�l kipr�b�lni? Ha nem m�k�dne
sz�motokra, csak hozz�tok vissza a t�gelyt – b�rmennyit is
haszn�ltatok el bel�le, �s mi visszat�r�tj�k a p�nzeteket.” K�sz�tsetek
n�h�ny ehhez hasonl� forgat�k�nyvet.
Sz�val j�tt�k a kiskeresked�h�z �s azt mondj�tok, „Itt hagyn�m a
term�kemet bizom�nyba. Itt ez a kis sz�veg sz�modra, amit ennek a
term�knek az elad�s�hoz haszn�lhatsz, �s minden amit tenned kell
annyi, hogy megtan�tod a p�nzt�rosodat arra, hogy ezt elmondja.
Tudom, hogy nincs kapcsolt elad�sod jelenleg a v�s�rl�id fel�. �n egy
kipr�b�lt �s j�l bev�lt kapcsolt elad�si folyamatot adok neked, te meg
kereshetsz tov�bbi 500 doll�rt – vagy amennyi bev�telt a term�ketek
neki hoz. Nem ismerek sok kiskeresked�t, aki nemet mondana erre
mindaddig, am�g a term�ked az �ruk�szlet�be j�l illeszkedik, �rtitek?
Tellman, kinyitott ez n�h�ny lehet�s�get az elm�dben?
Tellman Knudson: J� n�h�ny �ri�si lehet�s�get felfedett. Szeretn�k felhozni egy p�ld�t
err�l, ami nem – amely ugyanazt az elvet alkalmazza egy kev�sb�
koncentr�lt m�don, ami rendk�v�l hat�sos egy helyi csontkov�csnak
itt Vermontban. Valami igaz�n �rdekeset csin�lt. Azt csin�lta, hogy
v�gigj�rt minden �ttermet, minden egyes aut�szervizt, minden
k�nyvesboltot – ez a sr�c mindenhov� elment, ahol b�rki is vesz
valamit, �s fel�ll�tott egy kicsi kartondobozt, valamilyen n� k�p�vel,
amint massz�rozz�k. �s az volt a dobozra �rva, „Nyerjen egy ingyen
massz�zst,” majd kit�ltetett veled egy adatlapot, �rted? A neved, email
c�med, lakc�med, telefonsz�mod. Azt �rta, „Hetente kih�zunk egy
nyertest.”
Nos, amit teszel – sz�val helyileg mindenhol fel�ll�tott ilyeneket. �gy
�rtem egyben a 3 k�l�nb�z� helyb�l, ahov� bes�t�lt. Na most, nem
sz�ks�ges, hogy a legmegfelel�bb helyen �ll�tsa fel �ket. Annyi
helyen kellene fel�ll�tania, ah�ny helyen igent mondan�nak, �s itt a
l�nyeg. Az emberek annyit tesznek, hogy kit�ltik az �rlapot minden
el�rhet�s�g�kkel. Beleteszik a kis dobozba, majd � visszah�vja �ket,
�s azt mondja nekik, hogy nyertek egy ingyen massz�zst. Bemennek,
megkapj�k a massz�zst, majd azt mondja nekik. „H�, kell m�g
massz�zs vagy csontkov�cs kezel�s?”
�s m�g csak nem is kellett fizetnie a kiskeresked�seknek, hogy ezt
tegye. Ez egy plusz el�ny a v�s�rl�iknak, a lehet�s�g vagy �tlet, hogy
nyerhetnek egy ingyen massz�zst. Nagyon okos alkalmaz�s, �s ebben
az esetben m�g arra sem kell senkit betan�tania, hogy mit mondjon.
Csak annyit kell tennie, hogy elhelyezi a kis dobozt a kassz�n�l, ahol
mindenki fizet.
Mark Joyner: �gy v�lem ez teljesen zseni�lis, �s szeretn�k r�mutatni valamire, ami
�rdekes lehet az embereknek, rendben? K�l�nb�z� m�dszerek
l�teznek arra, hogy ezt meg lehet tenni. A jel�lt gener�l� elj�r�sodat
szinte b�rmilyen m�s elj�r�sba beintegr�lhatod m�s emberek c�g�n�l,
igaz? Ez remek. Ez seg�t abban, hogy egy csom� jel�ltet szerezz.
Szeretn�m ezt most egy m�sik szintre emelni, �s csak r�mutatni a
k�l�nbs�gre. Nos, amit ez a csontkov�cs csin�l az teljesen brili�ns az
�zlet�nek, �s tulajdonk�ppen, az � szakm�j�ban tal�n nincs is jobb
m�dja ennek. De, itt a l�nyeg, �rted?
Ha bele tudod integr�lni az elad�si folyamatodat valaki m�snak az
elad�si folyamat�ba, akkor el�rted a legnagyobb cs�csot. Na most, a
legt�k�letesebb p�lda, amikor az elad�si folyamat annyira bele van
integr�lva, hogy teljes m�rt�kben �szrevehetetlen a v�s�rl� sz�m�ra.
Na most, ez az, amit a Microsoft csin�lt, mert amikor azokban az
id�kben vett�l egy vadi�j sz�m�t�g�pet, akkor telep�tett szoftverek
n�lk�l kaptad meg. Val�j�ban, m�g ma is �gy zajlik. Tudjuk, hogy ez
egyike azon �raknak, amit meg kell fizetned a g�p�rt, de ez egy
annyira bele�p�tett r�sze a folyamatnak, hogy m�g csak eszedbe sem
jut rajta gondolkozni, nem igaz?
M�g csak nem is annak k�rd�se, hogy „Akarod, vagy nem? Hanem
melyik verzi�t szeretn�d?” Na most, ez az, amit a Microsoft tett . De
nem csak ezt csin�lt�k, hanem gondoskodtak r�la, hogy a csatorna
nyitott maradjon. Sz�val csak megmutatom nektek emberek a
k�l�nb�z� szinteket, amiket itt haszn�lhattok Ezek mindegyike halad�
szint� integr�ci�s marketing �s mindegyik egy szinttel feljebb megy.
Tudod, hogy az egyik az, hogy beleintegr�lsz valamilyen laz�n
kapcsol�d� rekl�mot abba, amit csin�lnak. Ez ennek egy nagyon
alacsony szintje. A m�sodik az lenne, hogy beleintegr�lsz valamilyen
jel�lt gener�l� elj�r�st. A harmadik, hogy beleintegr�lsz egy �jabb
elad�si folyamatot. A negyedik, hogy beleintegr�lsz egy rejtett elad�si
folyamatot az eg�sz elj�r�sba. Mindegyik, ahogy felfel� haladunk a
sk�l�n egyre hat�sosabb �s hat�sosabb lesz.
Tellman Knudson: Pontosan ezt l�ttam. Sz�val, amikor arr�l besz�lsz – p�ld�ul egy
aj�nlatot integr�lsz – ha egy online modulr�l besz�l�nk – egy aj�nlatot
integr�lsz egy k�sz�n�oldalba, �n a sz� szoros �rtelm�ben doll�rok
sz�zezreit kerestem �gy – doll�r sz�zezreket automatikusan abb�l,
hogy egyszer� aj�nlatot helyeztem el a k�sz�n�oldalon.. Mihelyst az
emberek vesznek valamit valaki m�st�l, megkapj�k az aj�nlatot, hogy
vegyenek valamit t�l�nk.
Most m�r tudom, hogy rengeteg k�l�nb�z� m�dja van, hogy csin�ljuk
ezt, �s ezt Mark-t�l tanultam, �s ennek eredm�nyek�ppen, azonnal
megtettem ezt m�s emberekkel is, Mark-ot bele�rtve. �s ami v�g�l
t�rt�nik, hogy n�h�ny leny�g�z�en hatalmas dolog kezd beindulni �s
t�rt�nni, mivel olyan helyeket tal�lhatsz az integr�ci�ra, amikr�l
m�sok m�g ha tudnak is, akkor is �tsiklottak f�l�tte �s hajland�ak
lesznek „igent” mondani, csak az�rt, mert r�mutatsz erre nekik. �s ez
egy nagyon okos alapelv.
Mark Joyner: Igen. Am�g belev�sed magad a fej�kbe – tudod, amikor odam�sz
hozz�juk, �s bemutatod az aj�nlatodat nekik – term�szetesen mutasd
meg, hogy mi�rt �ri ez meg sz�mukra. �s ha ezt nem teszed, akkor az
emberek azt fogj�k k�rdezni, „Nos, rendben. Mi�rt tegyem ezt? Nem
�rzek semmilyen k�sztet�st erre, hogy ezt tegyem.” Ez�rt mondj�k
mindig a marketingesek, hogy mindenkinek az elm�je egyetlen
r�di��llom�sra van hangolva, �s ez a r�di��llom�s a M�MEN „Mi�rt
�ri ez meg nekem?” Az emberek folyamatosan a saj�t szem�lyes
�rdekeikre koncentr�lnak.
Na most, amikor megk�t�tt�k ezeket a meg�llapod�sokat a ROI pont
kereszt�rt�kes�t�sre – amit akkoriban csin�ltam -, egy k�tszem�lyes
marketing oszt�lyom volt. Teljesen tapasztalatlanok, de igaz�n
tehets�gesek voltak, azonban nem igaz�n vett�k �szre a lehet�s�geket.
Azt�n el��lltam nekik ezzel, de nagyon negat�van fogadt�k. „�, nem
hiszem, hogy ezt b�rki is meg fogja csin�lni. Mi�rt tenn�k meg ezt
ezek az emberek �rt�nk?” �s azt gondoltam el�sz�r is, hogy helytelen
a hozz��ll�sotok. Mi�rt tenn�k ezt �rt�nk? Mi�rt tenn�nk mi ezt �rt�k?
Sz�vess�get tesz�nk nekik, nem igaz?
Azt�n felh�vtak p�r embert, de el�g pocs�kul csin�lt�k, majd v�g�l az
egyik eldobta a kagyl�t, majd azt mondta: „Ez egy h�lye �tlet �s nem
megy�nk ezzel semmire.” Erre �n: ok�, itt az ideje, hogy megejts�nk,
ahogy a hadseregn�l is h�vtuk, egy „Gyere J�zushoz” besz�lget�st. A
gyere J�zushoz besz�lget�s alapvet�en az, amikor bementek egy
szob�ba, becsukj�tok magatokra az ajt�t, �s ha ord�toznotok kell
egym�ssal, akkor ord�toztok egym�ssal, de kiteszitek a k�rty�itokat az
asztalra �s t�nyleg komoly dolgokr�l besz�ltek. Rendben, mi nem
ment�nk egy z�rt szob�ba. Nem hiszem, hogy ez egy olyan j� �tlet, de
kiment�nk egy kis parkba azokkal a sr�cokkal.
V�g�l, mindegy mit mondtam nekik, nem tudtam r�b�rni �ket, hogy
fel�lkerekedjenek az ellenvet�seiken. Azt mondtam:”tudj�tok mit,
sr�cok? Ha bemegyek, �s ezeknek a meg�llapod�soknak az egyik�t
egyetlen telefonh�v�ssal ny�lbe tudom �tni most r�gt�n, akkor
visszaj�tt�k ezen dolgozni �s nem okoztok nekem t�bb fejf�j�st, �s
bej�tt�k �s lez�rtok n�h�ny elad�st?” �s azt felelt�k: „Rendben,
bizony�tsd be!” Sz�val egy kiss� megkevertem a paklit. Felh�vtam a
sr�cot, akir�l �gy gondoltam, elfogadja ezt – egy�bk�nt nincs semmi
rossz abban, ha az alacsonyan l�g� gy�m�lcs�t szedj�k le. Att�l m�g
gy�m�lcs, csak alacsonyan l�g �s k�nnyebb megszerezni.
Sz�val felh�vtam ezt a haveromat, akir�l tudtam, hogy belemegy, de
kital�ltam valamif�le �zleti fog�st ott helyben, �s azt mondtam: „H�
ember, h�ny elad�sod van naponta?” Azt mondta: „�, van el�g” –
ak�rmennyi is volt. Ott volt az asztalomon az a kattog� kis
sz�mol�g�p. Sz�val elkezdtem kattogtatni, kattogtatni, kattogtatni –
tudod, amikor hallod, hogy sz�molok vele. Azt mondtam: „Rendben.
Tudod mivel foglalkozunk mi itt?” – Elmagyar�ztam neki az
elk�pzel�semet. Azt mondtam. Az emberek 50%-�t, akik megveszik
valamelyik m�sik term�k�nket, r�vessz�k, hogy ebbe belemenjen.
Legy�nk konzervat�vak, �s mondjuk, hogy csak 10%-�t tudod r�venni.
Sz�val bep�ty�gtem 10%-ot, majd azt mondtam: „Rendben. A
jutal�kod ebb�l ennyi lesz.” Be�t�ttem a g�pbe, �s hallhattad volna,
ahogy a kerekek forognak a fej�ben, nagyon dr�mai volt, �s azt
mondtam: „Rendben ennyit fogsz havonta keresni, �s most tal�ljuk ki,
hogyan fogod ezt havonta n�velni.” Megmutattam neki, hogy a h�nap
v�g�n, ennyit meg ennyit fog keresni. Tegy�k fel, hogy ezeknek az
embereknek a fele kisz�ll. Megint katt-katt – kisz�moltam. Azt
mondtam: „Sz�moljuk ki, mennyit fogsz �gy keresni havonta az �v
v�g�n, �s a sz�m k�r�lbel�l $45. 000 volt.”
�s tudod mit? A sr�c t�nyleg megtette. Ez nagyon vicces. � t�nyleg
elkezdett ennyi p�nzt keresni az �v sor�n, mert n�h�ny igaz�n �rdekes
dolgot csin�ltunk, amit n�h�ny m�sodperc m�lva el is mondok. De ez
a kis �zleti fog�s nagyon fontos volt, mert emiatt harapott r� az a
szem�ly arra az �tletre. Amint a sr�cok l�tt�k, hogy megcsin�ltam,
tudod, lehajtott fejjel mondt�k, hogy: „Sajn�ljuk.” Erre �n: „Ok�,
rendben. Csak gyertek �s kezdj�tek ti is csin�lni.” �s el is kezdtek
n�h�ny �zletet ny�lbe �tni, �rted?
Na most, az �riember, akivel ezt csin�ltam, annyira r�kapott erre, hogy
elkezdett $1-os term�keket l�trehozni, kiz�r�lag az�rt, hogy
beintegr�lja a mi kereszt�rt�kes�t�s�nket annak a k�sz�n�oldal�ba. �s
ez�rt tartott neki mind�ssze 6 h�napig, hogy val�j�ban el�rje a t�l�nk
kapott $ 45. 000-os havi jutal�kszintet.
Tellman Knudson: Ez igen! Elkezdett $1-os term�keket l�trehozni, majd piacra dobta
azokat az $1-os term�keket a saj�t list�j�n, vagy m�s k�l�nb�z�
forgalom-gener�l� m�don.
Mark Joyner: �gy van. Leny�g�z�en csin�lta.
Tellman Knudson: Nagyon �rdekes. Ez teljesen �j �tleteket adott nekem. Nem hiszem,
hogy valaha hallottam err�l az $1-os term�k dologr�l. H�! Kir�ly!
Most besz�lj�nk az integr�ci�s marketingr�l �s arr�l, hogy ennek
haszn�lat�val hogyan �p�tsd fel a list�dat. Besz�lgess�nk n�h�ny m�s
m�dszerr�l, hogyan tudn�k az emberek az integr�ci�s marketinget
kifejezetten a saj�t list�juk fel�p�t�s�re haszn�lni, k�l�n�sen, ha csak
most kezdenek neki. Ha az emberek �ppen csak az els� squeeze
oldalukat (nevek �s email c�mek megszerz�s�re szolg�l� „r�szor�t�”
oldal) teszik fel, akkor �ppen hogy belekezdtek a forgalom
ir�ny�t�s�nak n�h�ny form�j�ba – �gy �rtem, szerintem az integr�ci�s
marketing a l�tez� legjobb �s legmagasabb min�s�g� form�ja a
forgalomnak.
Sz�val, ha csak ma kezden�l, Mark, nem lenne list�d – mondjuk
term�ked sem lenne. Csak valaki m�snak a term�k�t vagy valamilyen
szellemi term�ket vagy egy viszontelad�i jog� term�ket vinn�l piacra.
Tudsz eleget, hogy feltegy�l egy squeeze oldalt. Erre megtan�tottak, �s
arra is, hogy ez milyen fontos, �s dolgozol rajta, �s �sszeraktad az
oldalad. Hogyan alkalmazn�d az integr�ci�s marketinget kimondottan
lista�p�t�sre?
Mark Joyner: Nos, el�sz�r is azt mondan�m, csin�ljuk �gy, ami teljesen �tugorja a
squeeze oldalt. Tudod, menj oda valakinek a squeeze oldal�ra, �s
mondd azt, hogy: „H�, �zletelni akarok veled. Szeretn�k egy kis
pip�lhat� dobozk�t berakni a squeeze oldaladra, ahol valaki azt
mondhatn�, „H�, szeretn�l ide is feliratkozni?” Majd ezt mondod
nekik: „Minden nekem k�ld�tt e-mail c�m�rt fizetek neked $1-t, de
csak akkor menj�nk ebbe bele, ha ez a te opt-in feliratkoz�si
ar�nyodat egy�ltal�n nem cs�kkenti. Sz�val csin�lj egy megosztott
tesztet pip�lhat� dobozk�val �s an�lk�l, majd mondd: „Figyelj, itt egy
vadonat �j bev�telforr�s sz�modra.” Csup�n ezzel, �j jel�ltekre �s �j
bev�teli forr�sra teszel szert, an�lk�l, hogy b�rmiben k�ros�tan�d a
jelenlegi �rt�kes�t�s�ket.
Tellman Knudson: Szuper. �s annak az egyik m�dja, hogy mindezt sim�n megtehesd,
olyasmi, amit �gy h�vunk, hogy ko-regisztr�ci�, ami itt van �s el�rhet�
nem csak az�rt, hogy megtanuld, hanem hogy csin�ld is. Vannak teljes
ko-regisztr�ci�s h�l�zatok olyan emberekkel, akik m�r k�szen �llnak
�s v�rj�k, hogy eff�le dolgokat csin�ljanak.
Mark Joyner: �gy van. Rengeteg ember van odakint, akiket �rdekelnek az eff�le
dolgok. Vannak c�gek is, akikt�l v�s�rolhatsz ilyen jel�lteket. Ez csak
a sok k�l�nb�z� lehet�s�g egyike. Tudod, �vekkel ezel�tt volt, amikor
elind�tottunk egy Stark Laze nev� c�get, amely az els� fut�t�z
forgalom�p�t� rendszert haszn�l� c�g volt az Interneten. Eml�kszel, az
embereket tan�tottam, amikor bez�rtam a r�gi marketing c�gemet. Azt
mondtam: „A modell, amit a Stark Laze-zel hoztunk l�tre szinte
b�rmire alkalmazhat�. Csak annyit kell tenned, hogy kicser�led a
rekl�moz�s k�zbes�t�si mechanizmus�t.
Elmondom, hogy is m�k�d�tt. Alapvet�en, valaki feliratkozott a Stark
Laze-re, mi adtunk nekik – ahogyan az emberek most h�vj�k –
„egyszeri aj�nlatokat”, ami tulajdonk�ppen csak egy kereszt�rt�kes�t�s
valami �szt�nz�vel, hogy most azonnal v�s�roljanak, vagy nem fogj�k
l�tni ezt az aj�nlatot t�bb�. Azt�n r�vessz�k �ket, hogy legyen a Stark
Laze a kezd�lapjuk, mert amikor az emberek megjelen�tett�k a Stark
Laze kezd�lapjukat, akkor rekl�mkrediteket gy�jt�ttek. Azt�n ha ezt
elmondt�k a bar�taiknak, akkor minden alkalommal, amikor a bar�taik
megnyitott�k a kezd�lapjukat, ugyancsak rekl�mkrediteket kaptak
ut�nuk, �s ily m�don mindenki r�szes�lt a forgalomb�l.
�s a k�vetkez� l�p�sben azt mondjuk nekik: „Nos, mondd el h�rom
bar�todnak.” Majd azt mondjuk nekik: „H�, itt van n�h�ny ismertet�s
a Stark Laze-r�l, amit kik�ldhetsz az embereknek �s n�h�ny cikk, amit
haszn�lhatsz, hogy a Stark Laze-r�l besz�lj.” Tulajdonk�ppen egy
t�k�letes kis rendszert adtunk oda nekik. Ez volt – azt hiszem 1998-
ban. Egy t�k�letes kis rendszer volt arra, hogy mag�t a rendszert
prom�zza, �s ezzel az val�j�ban mag�t�l n�vekedett.
Na most, ezt az�rt hoztam fel, mert n�h�ny ember ugyanezt a modellt
kezdte haszn�lni, miut�n elmondtam nekik – azt mondtam: „Figyelj,
csak v�ltoztasd meg a rekl�m k�zbes�t�s mechanizmus�t.” Azon az
oldalon a rekl�mok k�zbes�t�si mechanizmusa a kezd�lap volt. Valami
m�ssal rukkoltunk ki, amit „kil�p�si sz�tk�rt�l�snek” h�vtunk, ahol
pont ugyanazt a dolgot csin�ltuk, de a rekl�mok megjelen�s�t
kicser�lt�k kil�p�skor felugr� ablakokra – valami, amit manaps�g
nem csin�ln�k, mert �gy v�lem a bez�r�sn�l felugr� ablakok
k�l�n�sen ideges�t�ek. De n�h�nyan azt mondt�k: „Rendben, Mark,
�rtem. Ugyanezt fogom tenni, �s kicser�lem az opt-in-jaimat.”
�gyhogy az emberek elkezdt�k ezt csin�lni. Val�j�ban, azt gondolom
te is futtatsz egy ehhez hasonl�t jelen pillanatban. Tal�n a List Hero
nem egy az eg�szhez hasonl� dolog?
Tellman Knudson: Igen. A List Hero pont ilyen. Ugyanarra az alapelvre �p�l, �s
val�j�ban ez egy �ltalunk �p�tett ingyenes ko-regisztr�ci�s h�l�zat, �s
t�bb sz�z feliratkoz� jelentkezik erre minden egyes nap. Ugyanakkor
a felhaszn�l�ink mind szint�n kapnak feliratkoz�kat ugyanabban az
id�ben. Ez egy nagyon okos rendszer.
Mark Joyner: Nagyon okos. �s ez �ppen csak hogy el kezdi felt�rni a lehet�s�geket.
�gy �rtem foghatod az integr�ci�s marketing fogalm�t �s
alkalmazhatod az olyan fut�t�z marketing �tletekben, mint ez. �gy
�rtem az a kis modell, amit az el�bb elmagyar�ztam neked – �gy
�rtem m�r annyi ember csin�lta, hogy m�r szinte szabv�nny� v�lik,
amit egy csom� ember m�s nevek alatt csin�l. De igen, az alap�tlet.
Ha az integr�ci�s marketingen kereszt�l akarod fel�p�teni a list�dat,
csak kezdj el �gy gondolkodni. Hogy tudok olyan embereket tal�lni,
akik m�r eleve az ir�nt �rdekl�dnek, amim nekem van?
Na most, „A nagyszer� k�plet” c�m� k�nyvemben t�bbf�le m�dszert
is bemutatok, hogy hogyan tal�ljunk ki�hezett t�megeket. �s olyan
m�dszerr�l is besz�l�nk, mint az elveszett t�meg megtal�l�sa. Vannak
odakint olyan t�megek, akik azt akarj�k, hogy r�juk tal�ljanak,
an�lk�l, hogy igaz�b�l tudn�k, hogy ezt akarj�k. Mondok egy remek
p�ld�t az Interneten. Vannak ezek a mindenf�le k�z�ss�gek, ahol az
emberek l�gnak �s besz�lnek dolgokr�l. Le lenn�l ny�g�zve ezekt�l a
csoportokt�l, melyeknek nincsen semmilyen eladni val� term�k�k
vagy b�rmi, amit p�nzz� tehetn�nek, kiv�ve egy kis Adsense bev�telt.
Teh�t, tudod, amit mondan�k az az, hogy menj ki �s tal�lj ilyen
k�z�ss�geket, mert ezek a sr�cok azok, akik igaz�n meg�rettek a
p�nzcsin�l�sra. Ha valami olyasmit mondan�l nekik, hogy – nem is
kellene fizetned nekik egy doll�rt sem, csak azt mondan�d: „Adj egy
el�fizet�t, �s amikor az az el�fizet� vesz t�l�nk b�rmit a j�v�ben,
akkor abb�l neked jutal�kot adunk.” Teh�t ezzel te lehets�ges bev�telt
szerzel nekik. Nem kell befektetned semmit, am�g t�nylegesen p�nzre
nem tett�l szert.
Tellman Knudson: Igen. �gy �rtem – �s egyszer�en csak �tir�ny�tod �ket a
partnerprogramodon, �s ez nagyon k�nny�. Ez az egyik dolog, amit
megcsin�lunk az eg�sz figyelemhi�nyos k�z�ss�gben. �gy �rtem,
tonn�nyi figyelemhi�nyos weboldal van odakint, akik nem �rtik az email
marketinget, nem �rtik milyen �rt�kes is list�t fel�p�teni, �s m�g
ha meg is pr�b�lod megtan�tani nekik, nem csin�lj�k.
Sz�val ez az egyik dolog – el�sz�r nagy frusztr�ci� volt, igaz?” Majd
azt mondtam: "Nos, kitart�s, ez tal�n nem is akkora csal�d�s. Mi�rt
nem l�tjuk, hogy odatehetj�k az opt-in sz�vegdobozunkat az
oldalukra, bele�getve az � partnerazonos�t�jukat pontosan abba, amit
csin�lunk �s hipp-hopp, azonnal extra 100 feliratkoz�d van n�h�ny
nappal ezut�n, hogy n�h�nyat �sszerakt�l ezekb�l az oldalakb�l. �s
100 el�fizet�t hozz�adni naponta az j� dolog.
Mark Joyner: �gy van.
Tellman Knudson: Az ipar�g �tlag�ban, el�fizet�k�nt $1-t keres�nk havonta, igaz?
�gyhogy 100 el�fizet� naponta szorozva 30 nappal, �ppen most adt�l
hozz� havi 3000 doll�rt a havi bev�teledhez. K�t h�nap alatt ez m�r
6000 doll�r.
Mark Joyner: Ha ezen a m�don teszed p�nzz�, akkor �gy van.
Tellman Knudson: Pontosan, b�rmik is a sz�maid. Ez egy nagyon er�teljes koncepci�. �s
ism�telten mindez azon salapszik, amit az emberek m�r am�gy is
csin�lnak. M�r van forgalmuk, �s m�r eljutottak oda, hogy nem
konvert�lj�k �t el�gg�, azon a m�don, ahogy tehetn�k, �s egyszer�en
r�csatlakozol erre, �s ezekkel dolgozol.
Mark Joyner: Ez �gy van. �s gondold csak meg, hogy ezt nem a keres� motorok
forgalm�ra val� csatlakoz�ssal �red el. Val�j�ban olyasmire
kapcsol�dsz r�, ami sokkal er�teljesebb a keres� motorok
forgalm�n�l, mivel azok nem mindig adnak t�k�letes eredm�nyeket,
igaz?
A Google hihetetlen�l j� munk�t v�gez abban, hogy nagyon j�
eredm�nyeket adjon. De, azt mondhatn�nk, hogy a Google az
�rdekl�d�s szerint c�lozza meg az eredm�nyeket. Tudod, ezeket az
embereket t�nyleg �rdeklik az ez�st szerkenty�k, de vajon tudjuk mi
azt, hogy venni szeretn�nek-e egy ez�st szerkenty�t? Lehet, hogy csak
egy iskolai dolgozathoz v�geznek kutat�st.
Teh�t a keres� motorok forgalma nem megy �t a min�s�t�s m�s
r�tegein. Tal�n nincs p�nz�k megtenni ezt. Tal�n nem �k a
d�nt�shoz�k, igaz? De az integr�ci�s marketinggel kereszt�lment�l az
�sszes egy�b ilyen dolgon. Kereszt�lment�l minden lehets�ges
sz�r�r�tegen, am�g el nem �rsz az els�dleges c�lhoz – a jel�ltkeres�s
legv�gs� form�j�ig, ami a legt�k�letesebben min�s�tett minden egyes
lehets�ges m�don.
Tellman Knudson: Leny�g�z�. Teh�t Mark – �gy �rtem vannak – val�sz�n�leg hossz�
ideig tudn�nk m�g besz�lni az integr�ci�s marketingr�l, �s a h�v�s
legv�g�n, szeretn�k egy kis k�rdezz-feleleket csin�lni, ha van r� egy
kis id�d.
Mark Joyner: Term�szetesen.
Tellman Knudson: A nagy dolgok egyike, amit igaz�n fontosnak tal�lok, amikor az
integr�ci�s marketingr�l van sz�, �s igaz�n megmozgatj�k a dolgokat,
azok a nagy let�mad�sok. Az egyik dolog, amiben mostan�ban volt
alkalmam r�szt venni, az egy rendszer, amit 7 napos �zleti fordulatnak
h�vnak, ahol n�h�ny leny�g�z� dolgot csin�ltunk, mind az �n
�zletemnek, �s mind a t�bbi embernek, aki r�szt vett benne.
Megtanultuk, hogyan ind�tsunk be igaz�n egy �zletet, �s profit�ljunk
magasan bel�le rekordid� alatt. Tudom, hogy amikor az emberek
elkezdik �p�teni a list�ikat, alapvet�en azok az emberek, akik
sikeresek, igaz�n sebesen haladnak �s gyorsan egy csom� d�nt�st
hoznak meg, �s t�nyleg nagyon gyorsan rengeteget fejl�dnek. El tudsz
nek�nk mondani valamit err�l?
Mark Joyner: Persze. Itt van az a dolog, amir�l az eg�sz besz�lget�s alatt sz�t sem
ejtett�nk, �s n�h�ny hallgat�nak fogok besz�lni, de val�j�ban az
emberek t�bbs�g�nek, akik most figyelnek, egy p�rbesz�d megy a
fej�ben, aminek nem k�pesek hangot adni, amit�l egy kicsit
k�nyelmetlen�l �rzik magukat. �s tudod, mi ez?: Ez mind remek�l
hangzik, de tudod mit? M�r az�rt megszenvedek, hogy az �zletemet
ezen a h�ten �letben tartsam. Rendben. Hogyan �sszpontos�tsam az
energi�mat olyasmire, mint az integr�ci�s marketing, ami csak n�h�ny
h�t vagy h�nap m�lva fizet�dik ki, amikor nekem most r�gt�n k�ne
egy kis p�nz a zsebembe, m�sk�l�nben nem �lem t�l. Ez az a
p�rbesz�d, ami mindig lej�tsz�dik a legt�bb �zlettulajdonos fej�ben,
igaz?
Na most, a 7 napos �zleti fordulat csomag, ennek az eg�sznek az a
sz�nd�ka, kibillentsen t�ged ebb�l a gondolkod�sb�l. K�pzeld csak el,
hogy ebben a pillanatban olyan helyzetben vagy, ahol k�szp�nz
probl�m�id vannak, mik�ppen ez a legt�bb �zletben folyamatosan
van, ilyenkor egyszer�en k�ptelen vagy m�g csak gondolni is nagyobb
�s er�teljesebb behat�s� strat�giai elk�pzel�sekre, mert annyira az itt
�s most p�nzre f�kusz�lsz. Ez olyan, mint ha elk�pzeln�d magad egy
cs�nakban, �s valaki azt mondan�: „H�, a t�volban van a Paradicsom.
Csak annyit kell tenned, hogy odanavig�lsz.” �s a cs�nak s�llyed, te
mered ki bel�le a vizet, �s azt gondolod: „Tudod mit? El sem tudok
�rni a korm�nyr�dig, hogy odanavig�ljam ezt a szemetet, mert
pr�b�lom kimerni a cs�nakb�l a vizet, �rted?”
Sz�val itt van, mit kell tenned: nagyon gyorsan ki kell kanalaznod a
vizet, eldugaszolni a lyukakat, azt�n el�rsz a korm�nyr�dig, �s
elnavig�lod a cs�nakot a Paradicsomig, �s ez az, amit a 7 napos �zleti
fordulat csomag megtesz az emberek�rt. Amit mi a 7 napos folyamat
alatt csin�lunk az az, hogy el�sz�r r�vessz�k az embereket, hogy
felismerj�k �s beazonos�ts�k azokat a m�dozatokat, ahogy elv�reztetik
az �zlet�ket. Ok�? Meregetheted te tov�bb a vizet a cs�nakb�l, de ha a
v�z folyamatosan be�mlik, �rted, akkor igaz�n gyorsan kell kimerned
azt, hogy azt�n eldugaszolhasd azokat a lyukakat. Sz�val mi
r�vessz�k az embereket, hogy n�zzenek r� az �zlet�kre. Az �zletednek
vannak lyukai. Minden �zletnek vannak. Jelenleg is v�rzel.
Nemcsak bemegy a v�z a cs�nakodba, amit teszel az az, hogy elv�rzel
az id�, az energia �s p�nz tekintet�ben olyan dolgokon, amik k�rt
okoznak az �zletednek. Ha az �zleted �tlagk�lts�ge $20,000 havonta,
akkor az azt jelenti, hogy k�tszer olyan kem�nyen kell dolgoznod,
hogy felt�rj, mint ha az �tlagk�lts�ged $10,000 havonta, �rted? Na
m�r most, ennek az �tlagk�lts�gnek a nagy r�sze felesleges. Nem csak
a p�nz�gyi �tlagk�lts�gr�l besz�lek, �jra kihangs�lyozn�m, az id�- �s
energiak�lts�gr�l is besz�lek. Olyan dolgokra vesztegetj�k az id�nket,
amik nem hoznak eredm�nyeket. Olyan dolgokra pazaroljuk az
energi�nkat, amik nem hozz�k meg az eredm�nyeinket. Val�j�ban,
n�ha olyan dolgok sz�vj�k el az energi�nkat, amiknek egy�ltal�n nem
k�ne az �let�nkben lenni�k.
Teh�t az els� napon ezt tessz�k – a 7 napos folyamatban, �s ez nagyon
intenz�v, nagyon gyors, �s nagyon hat�sos. Neki�llunk �s
v�gigvisz�nk olyan folyamatokon, ahol azonos�tani tudod mindezt,
�rted? Majd a m�sodik napon, tudod mit fogsz tenni? Kim�sz �s v�gsz
�s �getsz. Ha vannak kiad�said, sz�ml�id, amik�rt �rj�t�en sokat
fizetsz, de nem hoznak vissza semmit az �zleted sz�m�ra, azokat
kiv�god. Ha vannak dolgok, amik felem�sztik az id�det, megmutatjuk,
hogyan ismerd fel ezeket, majd cser�ld ki �ket eg�szs�gesebb
dolgokra. �s ha m�r azon a ponton vagy, ahol tartozol valakinek, �s
k�ts�gbeejt� a helyzeted, mi megmutatjuk, hogyan t�rgyalj a
hitelez�iddel.
M�g egy tartoz�s kik�sz�b�l� csomagunk is van, ami r�sze ennek az
eg�sznek, az olyan emberek sz�m�ra, akik ebben a neh�z helyzetben
vannak. Sz�val az �tlet az, hogy minden ilyen dolog, az �sszes p�nz,
az �sszes id�, az �sszes energia, amit kidobsz az ablakon, mindaz a
stressz, ami felgy�lemlik az agyadban, megakad�lyozza az agyad
m�k�d�s�t, pontosan az�rt, mert ez t�rt�nik. Ez olyan, mintha kis
programocsk�k futn�nak a h�tt�rben. Az �sszes ilyen dolgot ki kell
kapcsolnod. Ez az, ami az els� k�t napban t�rt�nik. Ha ezzel megvagy,
akkor megtan�tjuk neked a k�szp�nz befecskendez�si k�ldet�s
formul�t.
Sz�val van nek�nk ez az okos kis k�plet, amivel el�hozakodtunk, a
PMCFT k�plet, ami tulajdonk�ppen bel�vi neked azt, hogy hogyan
tegy�l szert p�nzre. Na most voltak sr�cok, akik bej�ttek ebbe a
folyamatba. Volt egy k�s�rleti ny�l nev� programunk olyan emberek
sz�m�ra, akik mindenki m�s el�tt v�gigmentek ezen a programon.
Volt egy iskolai tan�runk, aki $400-t keresett havonta, �s t�nyleg
k�szk�d�tt az online �zlet�vel. Az els� h�ten h�romszor annyit
keresett. Volt egy n�, aki soha m�g csak bele sem kezdett az �zlet�be.
Bej�tt, �s m�g azon a h�ten megvolt az els� p�r elad�sa, mert mi
r�vett�k, hogy er�teljes �s koncentr�lt l�p�seket tegyen a megfelel�
dolgokban.
�s az elk�pzel�s az, hogy mi azt akarjuk, hogy az emberek a
k�tszeres�t keress�k meg a havi m�k�d�si k�lts�geiknek a k�szp�nz
befecskendez� k�ldet�sek r�v�n, mert akkor tudni fogj�k, hogy mire
k�pesek. Akkor megengedhetik maguknak azt a luxust, hogy el
kezdjenek r�n�zni az olyan dolgokra, mint az integr�ci�s marketing,
de amellett olyan dolgokra is tudnak koncentr�lni, mint a strat�gia �s a
felc�mk�z�s, amivel igaz�n hosszan tart� hat�st �rnek el az
�zlet�kben. De ha nem tudj�k magukat ebbe a tudat�llapotba hozni,
akkor nagyon neh�z ezekre a dolgokra gondolni. Tal�n a neh�z egy
enyhe kifejez�s. Tal�n lehetetlen is, mivel nincs meg az id�d �s az
agyi kapacit�sod hozz�.
Tellman Knudson: A rendszer �s az elk�pzel�s, amit Mark l�trehozott a 7 napos �zleti
megford�t�s csomagj�val. Megvolt a lehet�s�gem, hogy
megtapasztaljak n�h�ny dolgot, amir�l Mark besz�lt most, m�g a 7
napos �zleti megford�t�s csomag ind�t�sa el�tt. Majd szem�lyesen
vettem r�szt a k�s�rleti ny�l programban, amir�l Mark az im�nt
besz�lt. Azon kereszt�lmenve – tudom, �r�lts�gnek hangzik, de a sz�
szoros �rtelm�ben 30,000 doll�rt takar�tottam meg extra havonta a
k�lts�geimb�l.
Namost, ha ez akkor t�rt�nik, amikor el�sz�r kezdtem, akkor havi
$2,000 vagy havi $1,000 lett volna, amit ki tudok k�sz�b�lni a havi
kiad�saimb�l az�rt, hogy be tudjam dugaszolni azokat a lyukakat,
majd megforduljak �s megtanuljam, hogyan teremtsek gyorsan �s
k�nnyen magas szint� j�vedelmet a p�nzfecskendez� m�dszerekkel.
Szerencs�re, minden egyes dolog, amit a lista�p�t� h�rmasban tanult�l,
mindegy hogy az aranyszab�ly marketingr�l besz�lsz, vagy a
teleszemin�riumok illetve teleszemin�rium-sorozatok
felhaszn�l�s�r�l, mind remek p�ld�k a nagy sebess�g� p�nz
befecskendez�sre.
Vagy ha az integr�ci�s marketing alkalmaz�s�r�l besz�lsz,
tulajdonk�ppen a dolgok nagyon gyorsan �s r�vid id� alatt t�rt�nnek.
Alkalmaztam egy p�nz befecskendez� m�dszert az egyik ultra
marketing maraton nev� term�k�nk�n. �s ez a mai napig t�bb mint
$100,000-t termelt abb�l a kicsi projektb�l, ami a program alatt folyt.
Nagyon er�teljes, �s magasan j�vedelmez�, ha alkalmazod azt, amire
Mark itt megtan�t.
Mark Joyner: Had mutassak r� az embereknek, hogy ebben mindent megmozgatunk.
�gy �rtem megmutatjuk az embereknek, hogyan hozzanak l�tre
term�keket a semmib�l, hogyan termeljenek profitot a megl�v�
term�keikkel. Vannak m�sol�si k�pleteink is. Mike Morgan j�tt be –
Mike Morgan egy milli� doll�ros szerz�i jogv�d�. Milli� Doll�ros
Mike-nak (Million Dollar Mike) h�vj�k. Olyan k�pleteket �s s�m�kat
adott, amikbe tulajdonk�ppen csak bekapcsol�dsz, �s lem�solod, majd
eredm�nyeket hoz. Val�j�ban egy csom�an, akik r�szesei voltak a
korai programnak, csak a m�solhat� s�m�kat haszn�lt�k, melyeket
Mike adott nekik az eg�sz rendszer r�szek�nt, �s ezek haszn�lat�val
nagyon gyorsan v�ratlan nyeres�get termeltek.
Teh�t, amire r� szeretn�k mutatni, az az, hogy nagyon furcsa lenne
olyan term�ket eladni, amit arra terveztek, hogy kih�zza az embereket
egy neh�z �zleti helyzetb�l, �s egy�ttal el�re k�rni t�l�k p�nzt. Ha ezt
tenn�m, az nem igaz�n venn� figyelembe az emberek v�s�rl�si
hajland�s�g�t. Amit tett�nk, az az volt – figyelj, ezt fogjuk csin�lni, 7
napig nem fogunk fizet�st k�vetelni. Azt szeretn�nk, ha az eg�szen
ingyen menn�l kereszt�l. Nem akarunk egy fill�rt se el�re, majd ha
mindez megt�rt�nt, rendben, fizetned kell, de ha nem, nem k�vetel�nk
semmit.
Van egy 24 �r�s �l� vev�szolg�lati r�szleg�nk. Ezek a sr�cok
majdnem azonnal v�laszolnak az embereknek, legt�bbsz�r, �ltal�ban
egy �r�n bel�l. N�h�nyan 6 �s f�l napig haszn�lt�k, �s elk�ldt�k a
vev�szolg�latunknak, hogy: „H�, �rv�nytelen�ts�tek.” �k
�rv�nytelen�tett�k is, �s ennyi volt, nem kellett egy fill�rt sem
fizetni�k, m�gis a teljes haszonra szert tettek. Tudom, hogy �gy
kock�ztatunk, de ez egy olyan kock�zat, amit v�llalnunk kell. De ha
van egy remek term�ked, akkor kock�ztatni fogsz, mert tudod, hogy
az emberek teljesen el lesznek ragadtatva t�le.
De szeretn�k egy picit t�bbet tenni. Azt szeretn�m, hogy mindenki
menjen az overcomeeverything.com/turn oldalra – ez a m�dja a
megford�t�snak. Menj fel r� �s kezd el a 7 napos ingyen pr�baid�t, �s
m�g nem kell ma fizetned. �s itt van, hogy mit szeretn�k m�g.
Meggy�ztem err�l Tellmant. Tellman ma este m�r eml�tette ezt a
term�ket. L�trehoztunk egy term�ket, a fut�t�z marketing csomagot.
M�g sosem raktam �ssze egy formatervezett term�ket, ami a fut�t�z
marketingr�l tan�t. Tellman ezek ut�n a k�l�nb�z� h�v�sok, interj�k �s
tr�ningek ut�n velem el�hozakodott – kicsi programokkal, amik a
fut�t�z marketing k�l�nb�z� r�szeit �rj�k le – ezeket �sszeraktuk, �s
elnevezt�k fut�t�z marketing csomagnak, olyan dolgok alapul
v�tel�vel, amiket hossz� id�n kereszt�l tan�tottam, �s v�g�l
megkaptuk tal�n a leg�tfog�bb dolgot, ami mag�ba foglalja ezt a sok
be- �s kimenetet. Valamint tartalmaz egy csom� fut�t�z marketing
eszk�zt is.
Sz�val, besz�ltem Tellmannel, �s azt mondtam: „N�zd, akarok az
embereknek egy extra �szt�nz�st, az�rt, hogy ezt tegy�k a
programod�rt. Csin�ljuk �gy, hogy amikor valaki elkezd egy ingyen
pr�b�t ma, csak annyit kelljen tenni�k, hogy k�ldenek egy e-mailt
valakinek a c�gn�l, �s le�rj�k, hogy elkezdt�k a 7 napos pr�baid�t,
majd el�rhet�v� tessz�k nekik a fut�t�z marketing csomagot ingyen.”
Sz�val ezt figyeld, bemehetsz, elkezdheted a pr�baid�t, megkapod az
ingyen fut�t�z marketing csomagot, n�h�ny nap ut�n lemondasz a
pr�baid�r�l, �s mindez megmarad neked an�lk�l, hogy egy fill�rt
kiadt�l volna. Tulajdonk�ppen azt mondom, h�zz le, de tudom, hogy
nem ez a sz�nd�ka a vonalban lev� sok j� embernek.
De csak azt mondom, az�rt raktuk �gy fel neked, hogy nevets�gesen
k�nny� legyen sz�modra, mert odaadjuk neked mindezt a nagy